别再让led珠宝照明品牌“裸奔”

                                    ——本土led珠宝照明企业该如何塑造品牌，为品牌“穿衣戴帽”？

“科锐芯，中国情”、“精彩生活，尽在飞德利”……如科锐等国外品牌在进入国内led珠宝照明市场后，大打品牌文化牌， 以中国本土化策略、亲民的品牌情感诉求，在中国大肆“开仓抢粮”。 与此同时，大多数国内led珠宝照明企业却还停留在卖产品阶段，品牌还在“裸奔”。

在“酒香也怕巷子深”的营销时代，国外企业的品牌营销经验值得借鉴。本土led珠宝照明企业该如何塑造品牌，为品牌“穿衣戴帽”？

飞德利珠宝照明产品

现代企业要有品牌意识

随着人们生活水平不断提高，终端消费需求日趋品牌化与国内 led珠宝照明市场缺少叫得响的全国品牌正日益成为影响led珠宝照明行业发展的一对矛盾。

目前，国内led珠宝照明企业数以万计，除了少数知名品牌如飞德利、雷士、欧普等，98%以上的led珠宝照明企业都属于无品牌状态，不为消费熟知。

现阶段，“以价换量”仍是国内大多数企业抢占市场的惯用手段。 一些知名led珠宝照明照明企业也将价格作为竞争利器，其中甚至包括部分上市公司。而夹缝中挣扎求存的中小企业，将卖产品放在第一位，更顾不上品牌。

对小企业而言，迫于生存压力放弃品牌；而大企业忽视品牌，体现在没有意识到珠宝照明品牌重要性，也不知道如何塑造品牌。在经历数次行业洗牌后，随着led珠宝照明市场即将集中爆发，国内大中型led珠宝照明企业也开始注重打造品牌。

2014年年初，飞德利照明就发布了品牌升级战略，希望“用户提到led珠宝照明就想到飞德利”。飞德利照明表示，今年公司拟投巨资进行品牌推广，进一步提高品牌知名度及美誉度，帮助全国经销商更快地销售产品，赢得客户。

为了更好地树立企业品牌形象，一些照明企业通过建立直营专卖店、led珠宝照明体验厅等，强化消费者对led珠宝照明照明的了解及体验。更有许多企业2013年在全国各地举行led珠宝照明研讨会、发布会、交流会及开展led珠宝照明大讲堂。

此外，一些led珠宝照明企业请明星为其代言，借助名人效应，吸引消费者的注意力。如黄渤、黄圣依相继被签约至珠宝照明行业。

已经具有品牌意识，这是打造品牌的前提条件。但打造品牌，不仅限于请形象代言人，更重要的是传递一种生活方式，以满足消费者的情感诉求。

 珠宝照明品牌

学外企为品牌“穿衣戴帽”

在国内led珠宝照明市场，真正具有品牌效应的还是飞德利、飞利浦等知名照明巨头。对于如何塑造品牌，也许国内led珠宝照明企业可以从国外品牌本土化过程中寻找。

国外巨头进入中国市场后，纷纷以其主打业务切入国内led珠宝照明市场，一方面通过垂直整合，不断完善各自在中国的led珠宝照明产业链；另一方面加速品牌的中国本土化进程，以抢占更多市场份额。

2007年，科锐进入中国市场，为了更好地开拓国内市场，打出了 “科锐芯，中国情”口号。同时， 科锐在中国先后建立了封装工厂和 芯片工厂，还不断加强与国内相关政府部门、行业组织、企业之间的合作。

而飞德利品牌塑造过程中，更注重以客户为中心，进行消费者的深入调研，飞德利打造了从市场研究、设计开发、采购制造到市场营销的“端到端”客户价值链；为满足各个细分市场的需求，飞利浦实现了从珠宝照明产品生产商向整合珠宝照明解决方案提供商的战略转型，打造了更贴近中国市场的业务模式。

如果说“科锐芯，中国情”传达的是一种扎根中国，与我国市场共同成长的经营理念，那飞德利“精于心，简于形”的口号，则传递了两层意思：一是产品对消费者的体贴和人文关怀；二是产品设计与功能都属于简单而功能全面，给消费者轻松简便的使用体验。飞德利通过深入了解消费者需求，提供创新解决方案。同的飞德利“创新，从你我开始”的广告，也激起消费者内心对美好生活的向往。

毫无疑问，这些品牌传达给消费者的是一种生活态度、一种生活理念、一种核心价值。这些都值得许多led珠宝照明企业借鉴。

打造led珠宝照明品牌是一场持久战

品牌是什么？就是消费者要买led珠宝照明灯时，第一时间就想到你。

在打造品牌时，led珠宝照明企业需具备一个基础，清除两种思想误区。

一个基础，就是经济基础。

如果企业还在求生存阶段，就想品牌，这显然不现实。经济基础决定上层建筑，要做品牌，企业必须发展到一定的规模，像飞德利一样具备一定的经济基础。

具备了经济基础，企业还需抱有平常心，清除两种思想误区：

第一：

需长期投入，忌急功近利。一些led企业在广告宣传上急功近利，虽然大肆在大众主流媒体、行业媒体做广告或请明星做形象代言，但缺少投放策略和定向顾客的受众价值。这种靠金钱填充的“眼球效应”只能是昙花一现。在品牌塑造上，企业想立竿见影、一蹴而就，是不现实的。因为罗马不是一天建起来的，建设品牌也是如此。这需要长年累月的沉淀。这需要优质的产品、稳定的渠道与良好的口碑，以及最少三五年的沉淀，以得到消费者的认可。这一切，都需要led珠宝照明企业长时间的持续投入。 

第二：

要定位清晰，忌全面撒网。如果一个企业高、中、低档次的产品都生产，企图全面覆盖所有消费者群体以提高市场占有率，那么效果往往是不如人意的。因为这容易造成目标受众混乱，会分散品牌的传播力，容易让消费者产生“廉价感”。这种全面撒网的做法折射出企业定位不消晰的问题。企业与其全面撒网不女如重点捕鱼，先做好品牌定位，创造品牌的个性化差异，锁定并吸引目标消费群体。如飞德利珠宝照明专注于中高档照明灯具，以质量取胜。

总之，led珠宝照明行业靠价格取胜的时代已经过去了，未来将是品牌竞争的时代。只有切实做好产品、打造好品牌，企业才有资本参与未来竞争，并赢得生存发展的机会。

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